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实体职业数字化转型模版,API渠道打造新咖啡形式,18个月IPO

01横空出世

1年前,没人知道瑞幸咖啡,半年前大家只知道,横空出世了一家“免费”喝一杯咖标签10啡的网上咖啡店,网上下单,1小时内送到手中,大家都叫她“小蓝杯”...

抱着有“羊毛不薅是傻子”的心态,大家都不约而同的下单尝试;再后来,大家听说瑞幸☕️上市了,从成立到上市仅仅用18.5个月,瑞幸发展速度,快的让世人看不懂...

外界对于瑞幸咖啡的一路狂奔有很多解读,有的将其归功于“烧钱”补贴用户的必然结果,也有人归功于商业模式带来的优势---新的经济助推器,API经济模式。

正应了那句话,也许对很多60、70后靠胆大、吃苦耐劳积攒家业的人,把钱买房,然后收租子,是他们能做的最好的标签11生意啦,其他生意模式真的看不懂啦,世界变化太快啦。

02第一家开放API的咖啡品牌

2018年12月,在银联、工银、建行、中行、农银、花旗、招行、浦发、联通、京东、携程、顺丰等标签10来自银行业、通讯业、电商业等各行各业的企业代表的见证下,瑞幸咖啡副总裁李军宣布瑞幸咖啡的企业API正式上线。放眼全世界的咖啡连锁业,瑞幸咖啡是第一个开放API的咖啡品牌。瑞辛咖啡的企业API平台可以实现企业和瑞幸咖啡之间实时交互,并按需调取瑞幸咖啡券码库的数据。

现在企业客户,可以随时调用瑞幸咖啡的企业API,调取加密数据并自动发码或绑券。支付方式可以先付后用,也可以先用后付,还可以随用随付,结算方式很灵活。不论通过什么渠道兑换的优惠码,都可以由一个企业账户核销。企业客户用起来一身轻松,员工或最终消费者用起来更是简单方便。

全场景连接

IP文化饮品店

瑞幸的本质还是饮品加工厂(店),主要是卖饮品实体职业数字化转型模版,API渠道打造新咖啡形式,18个月IPO及周边产品;饮品店的售卖覆盖半径是固定、有限的,且已经被“星巴克们”牢牢占据,标签1作为强势搅局者瑞幸把目光放在了网络空间里,通过线上向线下渗透的方式与竞对们错位竞争,而网上扩张的利器就是API。

03数字经济的主要贡献者--API标签1经济

【AP经济大势所趋】---IDC发布的2018实体职业数字化转型模版,API渠道打造新咖啡形式,18个月IPO中国ICT市场预测指出:“到2021年,实体职业数字化转型模版,API渠道打造新咖啡形式,18个月IPO在超过一半的全球2000强企业中,平均1/3的数字化服务交互都将来自API开放生态系统,增长势头远超过其自己的客户交互能力。开放的API生态系统是企业数字化平台开放重构的关键。”

API可以推动产生新的收入流,改进流程并提高成本效率。在全球范围内,出现了大量以API为中心的创新型颠覆性业务模式。目前三个主要开展API业务模式包括:

直接消费:企业开发API并直接提供给消费者实体职业数字化转型模版,API渠道打造新咖啡形式,18个月IPO使用。客户可以通过这些API获实体职业数字化转型模版,API渠道打造新咖啡形式,18个月IPO取服务,如果客户自己开发这些服务,则要承担高昂实体职业数字化转型模版,API渠道打造新咖啡形式,18个月IPO的成本并耗费大量时间。这些服务的范围十分广泛,包括商业服务(比如数据存储)、应用开发平台以及高级的认知计算功能。API还支持访问与社交媒体、天气和地理位置服务等相关的特定数据源。这是企业在内部应用API时所使用的主要模式。

增值服务:使用此模式的企业会为API生产者的服务增加价值,并汇集大量关键使用者来创建市场。这种业务模式类似于经纪公司的模式,通过向业务服务收取佣金或费用来获得收入。API平台不仅支持找到API使用者和生产者,还能够及时将他们匹配在一起并执行两者之间的业务交易,比如为乘标签3客寻找出租车,或者为旅行者寻找客房。虽然该模式中的应用在数量上少于使用直接消费模式的应用。

生态系统支持:企业利用API通过合作伙伴或第三方来促进销售。该企业使用来自多个企业的API来创建服务,价值链下游的其他企业可以对此服务进行再出售。反过来,生态系统合作伙伴可以重新包装服务,或者利用适当的增值服务来丰富该服务产品,进而销售给不同的用户群体。

04超级API入口的形成

瑞幸为什么从成立那天起就规划建设企业APl平台呢?为了拓展企业项目场景,为了卖更多的饮品,为了更广泛的触达客户...

企业市场规模相当可观而且消费群体特别稳定。瑞幸咖啡将脚跨进了企业市场,就是想深挖更多新的客群群体,而且想让他们养成习惯。

瑞幸咖啡创始人钱治亚就曾经说过,中国人最大的社交空间不在线下,而是在社交媒体,是在微信、朋友圈和微信群。因此要放大的网上社交场景,随时随地满足大家的需求,让咖啡找人而不是让人去标签19找咖啡。

因此,有四种企业客户场景也许可以实现瑞幸咖啡的API战略

第一,积分兑换。比如传统的银行、航空公司用户可以用积分兑换,逐渐培养客对咖啡实体职业数字化转型模版,API渠道打造新咖啡形式,18个月IPO的依赖性。今天,消费者在围航的AP或者服务号里面,已经可以通里积秘分换取瑞幸咖啡的产品了, 1,000程可以兑换瑞咖啡价值21元的饮品抵用券。

第二,会员权益。比如说传统的视频网站,其会员用户在续年费的时候,咖啡是很好的权益的补充。

第三,员工福利。除了自提店之外,瑞幸咖啡也在企业里做了快取店。而API开放平台可以直接把瑞幸咖啡接入企业的员工福利平台,在开通企业的咖啡账号后,员工就可以更方便地享用瑞幸咖啡的产品和服务【避税天堂,读者自行脑补...】

第四,商务赠礼。每年有各种节庆假日,这是中国最常见的商务赠礼场景。瑞幸咖啡有商务礼品的实体卡、虚拟卡和电子卡供企业选择。

05 APP下载量有天花板,API经济没标签11有

每个人手机上都装有很多APP,但是常用的就那么几个,这是事实!瑞幸的主要目的不是去要更多的APP下载和要更多的日活,而是要更多的订单,毕竟订单带来的才是真金白银。

瑞幸经过一段时间的广告狂轰滥炸和优惠推广,APP下载量已经见顶。再需要更多的下载量付出的代价就不是免费喝一杯咖啡那么简单啦,标签1需要花费更多的真金白银,最终也不一定有理想的增量。

获取订单除了自建渠道外,更高效和经济的方式是API,战略合作伙伴APP都有一定的下载量,只要将合作伙伴部分日活进行尝试转化成订单即可。

瑞幸与合作伙伴的合作,即可增加合作伙伴的APP流量又可以从中带来自身订单,双方相互借力最终双赢。

由此一来,瑞幸咖啡开始向着超级流量入口迈进,同时也使瑞幸咖啡真正成为一个无限场景开放共赢的平台。

只要合作伙伴不断接入平台,瑞幸就有不断的新客户增长量,而且不会里面触到天花板。

06无限制造话题--制造无限流量

想成为超级入口,必须有无限的流量

有人说小马哥是幸福的,因为腾讯自身带来啦巨大的流量,任何一个业务只要腾讯给倒点流量,瞬间就成为风口上的猪,这就是为什么腾讯投资的企业基本都混的风生水起;

有人说Jack马是苦逼的,阿里本身缺乏流量,所以需要Jack马各种卖力扮演各种“小丑”制造话题,带来流量;同样被阿里投资的企业,基本上都将流量倒入阿里后也会寿终正寝,进行“死亡倒计时”。

同样瑞幸也需要不断的话题,打造超级IP。例如:故宫主题咖啡是全国唯一标签14一家进入故宫卖咖啡的品牌,赞助各种体育赛事,跟各种网红合作及无限跨界是未来的趋势也是必要的过程。

通过源源不断的话题及流量输送,越来越多的企业都希望瑞幸咖啡进入到他们的企业。而瑞幸开放API平台是向企业的进一步延伸,也是同时满足企业和他们的员工需求的一步。表面上看,是瑞幸咖啡深入企业系统,实际上,是深入更广泛场景,进一步打透消费者市场。

07 你的企业也需要一个API平台

不管是为了扩大市场覆盖范围,赢得新客户,还是要数字化转型和行业合标签11作采用API将是最目前最佳选择,抑或是为了抵御竞争威胁,API已经是行业的大势所趋,企业无可回避

对于企业来讲,API可以支持创新,小到改进内部流程,大到建立全新市场,均不例外。反过来,这些业务模式可以带来多方面的改善,比如提高流程效率标签1、节省成本以及创造新的收入流。

加强企业监管,防止数据泄漏,在数据交互采用API慢慢已经成为行业共识。例如:欧盟支付服务修订法案(PaymentServiceDirective2:简称PSD2)于2018年11月13日开始在欧盟范围内正式生效推行,规定银行业在客户授权下,必须透过“OpenAPI“的方式开放银行资料于第三方使用。

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